Efektywne i skuteczne prowadzenie swojego biznesu jest zależne od różnych spraw, nad którymi należy cały czas trzymać pełną kontrolę. Niezbędne również będzie podjęcie różnych decyzji, od jakich zależeć będzie niejednokrotnie przyszłości firmy, z tego też powodu bardzo ważne będzie to, żeby jednak mieć na czym oprzeć te decyzje. Firmy do tego celu wykorzystują różne informacje, zarówno zewnętrzne jak i wewnętrzne. Do tej pierwszej grupy zaliczają się wszelkie raporty i analizy sprzedaży, które wykonywane są w oparciu o informacje z przeprowadzanych transakcji. Niejednokrotnie zatrudniane są też do tego niezależne firmy konsultingowe, które się zajmują realizacją różnego rodzaju badań.
Przeważnie firmy decydują się na rynkowe oraz marketingowe, które przez większość osób są traktowane jako identyczne. Tymczasem są między nimi istotne różnice, o jakich należy wiedzieć, jeżeli chce się je prawidłowo interpretować. Jeśli wykorzystane bowiem one zostaną do podjęcia istotnych decyzji wiążących się z inwestycjami czy rozwojem, to trzeba dokładnie wiedzieć, co one oznaczają. Dość trudne do wykonania i interpretacji są badania rynku, jednak naprawdę sporo mogą one powiedzieć na temat tego, jak konkretna firma działa w skomplikowanych mechanizmach rynkowych. Podczas tego typu badań są między innymi analizowane zjawiska podaży i popytu, preferencje i zachowania klientów, a także trendy w kształtowaniu się cen.
Mogą też dostarczyć cennych informacji na temat procesów dystrybucji, co umożliwi zaplanowanie odpowiednich działań. Z kolei badania marketingowe są ściśle powiązane z procesem sprzedaży, i należy je interpretować wspólnie. Ich podstawową rolą jest ocenienie tego, jak dana firma wypada na rynku i jaką zajmuje tam pozycję. Analiza sprzedażowych wyników, wizerunku marki czy weryfikacja skuteczności prowadzonych działań promocyjnych to tylko niektóre elementy takich badań. Dzięki nim można po pierwsze ocenić miejsce, w którym dany biznes się znajduje, ale też zaplanować odpowiednie działania w celu poprawy i umocnienia pozycji.
+Tekst Sponsorowany+
